近两年，中國企业“走出去”的热情越来越高。作为较早“走出去”的行业，我國化工施工行业在國际市场收获颇丰。记者调查采访了一些较早走出國门的施工企业，发现他们在“走出去”过程中通过输出技术、资源整合、创新管理，已逐步融入了國际市场。那么，这些已走出國门的化工施工企业取得了哪些业绩?又遇到了哪些困难和问题?记者就此进行了深入采访。

走出去，收获颇丰
记者从在杭州召开的中國化工施工企业协会2012年年会上获悉，2011年，协会主要会员企业主动采取“走出去”战略，努力开发境外市场。在國际金融危机的严重影响下，他们克服困难，严格管理，在保证安全、保证质量、保证施工进度的条件下，共完成境外合同额70多亿元。
中國化工施工企业协会理事长余津勃告诉记者，中國化工施工企业在海外已发展得非常好，业务延伸到了20多个國家和地区。比如，中化二建集团有限公司\\(简称中化二建\\)在非洲的安哥拉、莫桑比克，中國化学工程第三建设有限公司\\(简称三化建\\)在沙特阿拉伯、蒙古，中國化学工程第六建设有限公司\\(简称六化建\\)在土耳其、加蓬，中國化学工程第七建设有限公司\\(简称七化建\\)在沙特、俄罗斯，中國化学工程第十一建设有限公司\\(简称十一化建\\)在阿联酋、阿尔及利亚，中國化学工程第十三建设有限公司\\(简称十三化建\\)在沙特，中國化学工程第十四建设有限公司\\(简称十四化建\\)在越南，中國化学工程第十六建设有限公司\\(简称十六化建\\)在土耳其都有项目。此外，中油吉林化建工程有限公司等施工企业也在國外承揽项目。
“我们的设计院在海外也在搞总承包，实施包括设计、采购、施工的全过程管理。其中，东华科技有限公司在突尼斯有总承包项目，中國五环工程有限公司在國外也有项目，做得最好的是中國成达工程有限公司，中國天辰工程有限公司在巴基斯坦、土耳其、伊朗的业务开展得也很不错。”余津勃表示。
据中化二建副总工程师邝维萍介绍，他们在安哥拉负责该國最大的水泥厂建设，项目一期已于去年竣工投产，日产水泥5000吨，目前正在进行二期施工，由安中國际公司在安哥拉投资，中化二建负责EPC总承包，项目进展顺利。公司在莫桑比克的一个项目也在进行中。他们所做的缅甸第四、第五化肥厂施工工程已投产。此外，他们还承接了一些稍小的项目，如斯里兰卡储罐区项目和埃及高岭土工程等。
南京南化建设有限公司副总经济师付远俐表示，他们在非洲的马达加斯加承担了2套100万吨／年硫黄制酸装置、1套26万吨／年硫酸铵装置、1套石灰窑装置以及部分公用工程和电厂的建设，到2011年底，该工程已全部完成。
“我们在國外有两三个项目，2009年开始建设，包括在乍得和哈萨克斯坦的项目，在沙特的水泥厂也做得挺好。”十三化建企业管理部副主任孟宪安告诉记者，由于國际市场较好，他们近几年开始走出國门，承接的工程都是分包性质。一开始，企业在办理出國手续、运输材料、装船等方面也遇到了一些困难，算是摸着石头过河。但走过几个國家之后，公司逐渐积累了不少经验。
三化建总经理助理夏兆民告诉记者，他们从2006年开始“走出去”，光在沙特就有8个项目，主要是与國外的工程公司如韩國大林公司、美國福陆丹尼尔工程公司等合作。三化建主要负责施工，國外工程公司提供总包管理。
十一化建总经理李石聚也表示，企业这两年刚开始走出國门，有的项目还在招标阶段，共在4个國家做了5个项目。他们在沙特有2个项目，在阿联酋、阿尔及利亚的项目已经完成，做得都不错。
七化建公司总经理助理杨世军则谈到，他们从上世纪80年代开始“走出去”，國外市场很大，成了他们的“半壁江山”。“这么多年来，我们不管是遇到國内政策调整还是投资规模紧缩，企业发展都没有受到大的影响，保持了相对稳定，这主要有赖于國外市场的支撑。我们走向海外已经30年了，由于去得比较早，积累了不少经验教训，自我管控能力也较强。现在除大洋洲之外，其他几大洲都有我们跟踪或即将签约的项目。”杨世军说。
据了解，七化建是中國化工施工企业中第一个“走出去”的。自1986年建设孟加拉大化肥项目开始，从东南亚到中东、欧美，他们走到哪里就把根扎到哪里。经过多年努力，他们完成了30多项大中型海外工程，无一亏损，且都受到了业主的认可。
走出去，波折不断
作为化工施工企业中最早“走出去”的企业，七化建的经历最多，感触也最深。
杨世军告诉记者，近几年，國内企业“走出去”进程有了一个很大的变化，就是國外市场“國内化”。目前國家提倡企业“走出去”，在这个背景下，不仅是中國化学工程公司旗下企业，建筑行业的很多兄弟公司也都陆续走了出去。但这些企业“走出去”之后，也把國内施工行业包括建筑业的一些自相压价现象带了出去。一些企业在國外相互竞价，结果白白损失了不少利润。
“以前在國外做工程，中國公司可能就我们一家，所以利润往往较高。加上我们长期与國际工程公司合作，特别是与日本的东洋、三菱、千代田等企业合作较多，他们认可我们，一有项目都带着我们去做。但是近几年，國外项目中可能会有许多中國施工企业共同竞争。关键是，有的國内公司为了快速走出國门而不惜成本，他们宁愿第一个项目亏本，也要站稳市场，这样第二个项目就容易拿到了。当國内公司参与竞争的多了，外资公司包括國外的业主单位的选择余地就大了，他们就开始比较并压价，连带國内公司的整体利润下降。我们过去干一个项目的利润，现在往往要干多个项目才能拿得回来。”杨世军无奈地说。
杨世军表示，中东、南亚是他们的传统市场。但这些地区是火药筒，政治风险不小。另外，在國外，人员、机具、资源的调配和管理，以及跟國际规则接轨等方面，都会有一些风险。如果再把利润给压下去，对企业的发展不利。“‘走出去’本身是好事，但是目前整个行业有点一窝蜂。”杨世军说。
对于“走出去”遇到的困难，付远俐也有一番体会。“我们刚到马达加斯加做100万吨／年硫黄制酸项目时，生活单调、语言不通，恶劣的气候难以适应，吃西餐也不习惯。更为关键的是，项目刚实施不久，当地政局就出现了动荡，政府与反对派冲突加剧，并爆发大规模骚乱，造成重大人员伤亡和财产损失。由于马國海关工作人员不上班，一些机具、材料到达后提不出来，影响了项目运作。同时，我们的项目刚运作就遇到了國际金融危机，公司前期垫付了不少资金，而当时业主由于金融危机影响，资金周转出现困难，不能按合同付款，给项目运作带来困难。经过多方努力，我们才最终渡过了难关。”回忆起当时的情况，付远俐记忆犹新。